认购额超三倍 Uber将IPO定价在区间上限

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比如，区间上从北京发往上海的货物，区间上如果客户拒收，可以暂时放到南京中转站，如果寄存期限内有广州用户下单，就可以再将货物从南京调拨出去，减少不必要的周转，同时也为第三方物流企业寻找到更多客源。他此前曾在1号店负责供应链管理，认购额超于是想到将内部的管理系统产品化、轻量化，提供给第三方中小仓库使用。区间上传统的仓储物流开始慢慢被互联网改变。这套系统于2014年投入研发，认购额超2015年上半年试运营，下半年正式投入市场。

当订单下达时，能够迅速汇总至云仓储平台。之所以将商超也纳入进来，姚尚文称，商超只是增加了销售功能的仓库。

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盈利模式上，主要通过系统按月收费，根据使用模块的不同，费用从3千元~2万不等;另外还包括管理咨询费用，以及通过联营的方式孵化小仓库等。大型自营仓库如菜鸟、京东、EMS等，都有自己的线上线下解决方案。电商企业可以在平台寻找需要的资源。但大多数中小仓储企业依然大量依靠手工作业，在供方市场下，很多小仓库经营困难，管理效率低下，获客渠道有限。

在创始人姚尚文看来，中小仓库在管理上的主要痛点是，传统管理软件费用在十几万甚至上百万，需要配备专门的IT团队去维护，这对中小仓库来说是笔不小的开支;另外，传统软件都是以项目的形式去卖，无法满足中小仓库的个性化需求。由于掌握各个仓库的资源流通、货物进出、财务进账等信息，后台通过大数据计算分析得出客户货物的进出仓规律、销售规律、资金规律、现金流规律。

云擎WMS的主要用户有4类：一般电商仓储、速递物流仓储、跨境电商仓储以及连锁超市。近两年O2O的爆发，需要仓库离社区越近越好，但是仓库服务商一般面积大、离市区远。

目前客户接近200家，已服务300家仓库，已覆盖北京、上海、广州、郑州、武汉等城市，服务品牌包括京东全球购、波司登、德邦、永辉超市等。如果将社区门店整合进来，把仓库的功能延伸到社区，一方面增加了门店的收入，另一方面也解决了O2O商家的需求。系统支持多种业务模式，兼顾B2B、B2C、O2O等多种作业需求，仓库可根据业务需求、资源状况等因素实时调整(延长或缩短)出入库的作业流程。当平台聚合了足够的中小仓库，就为云仓平台的建立提供了基础。这套系统同时支持网页、电脑客户端、平板客户端及手持客户端等多种终端形态，用户登录后即可申请使用，无需购买硬件设施并部署。另外还提供付费咨询顾问服务，帮助中小仓库优化策略，介绍资源

年龄的改变意味着很多东西都在改变。所以无印良品取得了市场的成功，最终走出了日本，走向了世界。

一个茶缸、一把牙刷、一条毛巾，这些东西是我每天都会去用的。京东和天猫是什么，是“好不好”，是品牌电商。

为什么会是这个局面?在中国天猫和京东这种平台很强势，而在美国却是品牌官网强势?因为当我们解决了“有没有”、“好不好”的问题后，我们有可能看的就是“美不美”、“价值观认同不认同”。现有的数据还不包括20后或者30后。

但在今天，品牌必须要与时俱进。为什么呢?传统品牌理论认为，时间对于那些别出心裁的小花样是最无情的。你认定年轻人就是主力消费市场，针对年轻人持续地做、认真地做、好好地做，你一定会不停地取得年轻市场的成功，因为总会有年轻人走进来。但是五年后呢?这就是品牌需要不断迭代的原因。

第一，是中国的主流消费人群在变老，你是不是要跟随他们，这是你要做的一个决定。但我可以告诉大家的是，京东和天猫的品牌电商渗透率在现在遇到了明显的困难。

在我们已经能够提供足够好的设计和品质之后，用户下一步关心什么?这其实就会使下一步电商会如何。第二，即使今天的年轻人，其整个诉求也在不断地变化，你要是不是要跟随他们?15年前我可以靠做一个假冒的耐克混得风生水起，今天我做个乔丹鞋，也可以还不错。

这是什么情况呢?就是你如果定位在这里，即使你在保持品牌的稳定，做得完美情况的前提下，仍然在不断损失市场。但最终结果是，你做得很好，但是你的市场是在萎缩的。

这个时候你卖的就不再是“好不好”了，你卖的，是你品牌的价值观、定位、设计。这使得无印良品不得不去做品牌迭代，而且，做得特别成功。如果你不想面对你的市场不停萎缩的窘境，如果你不打算只做市场20%的份额，有野心做到25%，你就要考虑一下你的品牌迭代的问题。80后和90后在哪里花钱呢?电商。

如果我们的生活节奏还像上个世纪七十年代一样，这种说法没有什么问题。在这种时候，一个能够完整控制的、能够表达这个品牌所有态度、设计和价值观的官网，更容易唤起消费者的情感，更容易让他认同这个品牌，促进消费。

因为它只能去和百元店去竞争，然而，再便宜也便宜不过百元店的商品。要去做一个新的子品牌，去跟随中国人口结构中最宽的那个市场。

为什么这么说?像是针对年轻人的品牌Swatch，它只要针对18岁到24岁这个人群，把这个定位找准，持续地、认真地、好好地做，就一定会不停地取得市场成功，总会有年轻人进来。品牌意味着设计品质、服务等附属价值。

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